Com'è andata
- 01
All'inizio, un solo messaggio
Ho preso l'account ad aprile 2025. C'erano poche campagne, e dicevano tutte la stessa cosa: un soffiatore potente, compatibile con le batterie degli attrezzi più diffusi. Detto così, da solo, non diceva niente: non spiegava a cosa servisse.
È un problema che la psicologia conosce bene. Quando non è chiaro cosa ottieni, il cervello preferisce non scegliere. Si chiama avversione all'ambiguità. Un prodotto che serve a tutto, per chi lo guarda, non serve a niente di preciso.
- 02
Analisi: cosa cercano davvero le persone
Prima di cambiare gli annunci ho studiato il mercato. Ho letto i termini di ricerca dell'account, usato Keyword Planner, Semrush e Google Trends, e guardato cosa facevano i concorrenti.
Ne sono uscite quattro grandi famiglie di ricerche: chi voleva asciugare l'auto, chi voleva pulire il giardino dalle foglie, chi doveva togliere la neve e chi cercava semplicemente il soffiatore più potente. Da lì ho costruito tutto con gli stessi quattro passaggi.
- 1AnalisiTermini di ricerca, Keyword Planner, Semrush e concorrenti, per capire cosa cercano le persone e quando.
- 2CatalogoUn prodotto dedicato a ogni uso nel feed, con titoli scritti con le parole che le persone usano davvero.
- 3ImmaginiFoto con lo sfondo giusto: un'auto bagnata, un vialetto pieno di foglie, la neve. Alcune create con l'AI.
- 4EtichetteUn'etichetta per ogni uso nel feed, per vedere i risultati di ciascun angolo separati dagli altri.
- 03
Un anno in quattro stagioni
Ogni uso ha il suo momento. Così l'anno si è diviso quasi da solo.
- Tutto l'annoTurboIl messaggio di partenza sulla potenza è rimasto, ma come base sempre attiva. È la campagna più grande dell'account: $145K di spesa con un ritorno di 2,56x.
- Primavera – autunnoAutoNei termini di ricerca spuntava "air blower for cars". È diventato l'angolo principale, quello che vende di più dalla primavera all'autunno.
- AutunnoFoglieIl giardino e il vialetto pieni di foglie. L'angolo più efficiente di tutti, con un ritorno di 3,40x.
- InvernoNeveQuando salgono le ricerche su "snow air blower" si accendono titoli, immagini e prodotti dedicati. Adesso che arriva l'inverno, è il suo turno.
- 04
Un bias diverso per ogni uso
Chi asciuga l'auto e chi spala la neve vogliono cose diverse. Per questo ogni angolo parla a una parte diversa del cervello.
- Auto: avversione alla perdita. La paura di rigare la carrozzeria con i panni pesa più della voglia di un'auto lucida. Il messaggio è "asciuga senza toccare la vernice".
- Foglie: euristica dello sforzo. Ci piace ciò che ci risparmia fatica. Niente rastrello e niente schiena piegata.
- Neve: urgenza stagionale. Essere pronti prima della prima nevicata, non dopo.
- Turbo: effetto bandwagon. Se lo usano in tanti, sembra la scelta giusta. Negli asset group di prova è stato il bias più forte, con un ritorno di 2,91x.
- 05
L'importanza di spegnere quello che non funziona
Non tutti gli usi hanno funzionato. Ho provato la polvere in garage e in officina, e un test estivo sul barbecue, per accendere la brace più in fretta. Nessuno dei due portava abbastanza vendite, quindi li ho spenti.
Per evitare che il cliente bruciasse soldi, ogni angolo lo giudicavo su tre numeri: quanto spendeva, quanto vendeva e quanto rendeva. Se superava una certa spesa senza arrivare al pareggio, lo fermavo, e con quel budget finanziavo il test successivo.
- Click
- 466K
- Spesa
- $575K
- Vendite
- $1,55M
- Ritorno
- 2,69x
Questi sono i numeri del primo anno, da aprile 2025 ad aprile 2026.
- 06
Noi contro loro
Tutti tendiamo a fidarci di più del gruppo in cui ci riconosciamo e meno degli altri. In psicologia si chiama in-group bias. L'ho usato in un creativo di confronto: da una parte il prodotto con tre punti di forza e una spunta verde, dall'altra "gli altri soffiatori" con tre difetti tipici e una X rossa.
Non ho nominato nessun concorrente. Chi guarda pensa da solo al soffiatore che l'ha deluso, ed è più efficace di qualsiasi nome.
Variante ACreatività generica- Tasso di conversione
- 0,05%
- Ritorno
- 2,73x
- Spesa del test
- $4.193
4x conversioniVariante BNoi contro loro- Tasso di conversione
- 0,20%
- Ritorno
- 4,39x
- Spesa del test
- $1.889
Stesso pubblico e stesso budget su Demand Gen: cambiavano solo le creatività.
- 07
Lo stesso confronto sulle landing
Visto che funzionava, da novembre 2025 ho portato il confronto anche sulle pagine di atterraggio delle Performance Max. Sono articoli in stile editoriale, del tipo "6 motivi per cui in tanti stanno cambiando soffiatore", uno per ogni uso.
- Spesa del test
- $28,1K
- Vendite
- $76,8K
- Ritorno
- 2,73x
- Sopra il pareggio
- +101% pareggio a 1,36x
La pagina sulle foglie da sola ha fatto il 28% dell'esperimento: $8,0K di spesa e $22,4K di vendite, con un ritorno di 2,80x.
- 08
Dicembre, il mese più grande
- Spesa
- $144K oltre 4x la media mensile
- Vendite
- $370K
- Ritorno
- 2,57x
- Click
- 95,7K
A dicembre l'account ha speso più di quattro volte la media mensile, senza perdere ritorno. Da settembre le vendite arrivavano soprattutto dalle foglie; a dicembre è arrivata la neve, mentre il Turbo è rimasto sempre attivo. Avendo gli angoli già pronti, ho potuto alzare il budget senza perdere efficienza.
- 09
Il secondo anno: una versione nuova
A settembre 2026 è uscita una versione più premium del prodotto. Ho preparato tutto il lancio su Google e le prime Performance Max stanno andando meglio di tutto lo storico: 3,58x sulle foglie e 3,55x sull'auto. Oggi tutto il non-brand gira sulla nuova versione, e dal 20 ottobre anche in Canada e nel Regno Unito.
- 10
Il negozio, nel complesso
Google Ads è uno dei canali del negozio, non l'unico. Ma vale la pena guardare anche il quadro intero: questi sono i dati di vendita totali del negozio, da tutti i canali.
- Vendite feb 2025 – ott 2026
- $10,16M
- Ordini evasi
- 40.933
- Vendite feb – ott 2026
- $6,99M +165% sul periodo precedente
- Ultimi 30 giorni
- $911K +461% sull'anno prima